Si vous envisagez de vendre votre maison, il y a beaucoup à faire pour la préparer à la vente. Vous devrez déterminer le juste prix de vente, effectuer les rénovations et les réparations nécessaires et mettre en valeur la maison sous son meilleur jour. La commercialisation efficace de votre maison est également essentielle, de la création d’une annonce en ligne à la diffusion de l’annonce sur les réseaux sociaux et à l’organisation de visites. Une fois que vous avez reçu plusieurs offres, vous devez également être prêt à négocier avec les acheteurs. En suivant ces étapes, vous pouvez augmenter vos chances de vendre votre maison avec succès.
Préparez la maison avant de la mettre en vente
Déterminez le prix de vente.
Il est important de connaître la valeur de votre maison avant de la mettre sur le marché. Il existe plusieurs façons de procéder :
-Vous pouvez demander à un agent immobilier une analyse comparative du marché (AMC), qui vous donnera une estimation de la valeur de votre maison en fonction des ventes récentes de propriétés similaires dans votre région.
-Vous pouvez également consulter l’évaluation fiscale de votre maison en ligne ; cela vous donnera une idée de la valeur que le gouvernement accorde à votre propriété à des fins fiscales.
-Enfin, vous pouvez utiliser un outil d’évaluation de maison en ligne, comme « Zestimate » de Zillow. Gardez à l’esprit que ces estimations ne sont que cela – des estimations – et que la valeur réelle de votre maison peut être supérieure ou inférieure à ce que ces outils prédisent.
Effectuer des travaux de rénovation
Si vous voulez obtenir le meilleur prix pour votre maison, il est important de vous assurer qu’elle est à son meilleur avant de la mettre sur le marché. Cela signifie réparer tout dommage, lui donner une nouvelle couche de peinture (de préférence des couleurs neutres), désencombrer et nettoyer en profondeur de haut en bas. Vous voudrez peut-être également envisager de faire des mises à niveau cosmétiques, comme la mise à jour des luminaires ou l’installation de nouveau matériel sur les armoires. Ces changements relativement peu coûteux peuvent faire une grande différence dans la façon dont les acheteurs potentiels perçoivent votre maison.
Mise en valeur de la maison
Une fois que vous avez effectué toutes les réparations et mises à niveau nécessaires, il est temps de commencer à montrer les meilleures caractéristiques de votre maison ! Assurez-vous que chaque pièce est propre et sans encombrement; les pièces mises en scène ont tendance à mieux se montrer que les pièces vides. Profitez de l’éclairage naturel en ouvrant les rideaux et les stores lors des séances ; Les pièces lumineuses ont toujours l’air plus accueillantes que les pièces sombres. Et n’oubliez pas l’attrait extérieur ! Les premières impressions sont importantes, alors prenez le temps de ranger la cour et de planter des fleurs si nécessaire.
Marketing à domicile
Créer une annonce en ligne.
Pour commercialiser votre maison à domicile, vous devez d’abord créer une annonce en ligne. Vous pouvez le faire en visitant des sites Web comme Zillow, Trulia ou Redfin et en suivant leurs instructions pour créer une liste. Assurez-vous d’inclure de nombreuses photos et des informations détaillées sur votre maison, telles que la superficie en pieds carrés, le nombre de chambres et de salles de bains, toutes les caractéristiques spéciales et le prix demandé.
Diffuser l’annonce sur les réseaux sociaux
Une fois votre annonce en ligne créée, assurez-vous de la partager sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram. Vous pouvez également demander à vos amis et aux membres de votre famille de partager la liste avec leurs réseaux. Plus il y a de personnes qui voient votre annonce, plus vous avez de chances de trouver un acheteur.
Organiser une visite de la maison
Si vous recevez de l’intérêt de la part d’acheteurs potentiels, vous devrez prévoir une heure pour qu’ils viennent voir la maison en personne. Assurez-vous de ranger avant leur arrivée et soyez disponible pour répondre à leurs éventuelles questions sur la propriété.
Négociation des prix
Recevoir plusieurs offres.
Si vous avez fait vos devoirs en préparant votre maison pour la vente et en la commercialisant efficacement, vous recevrez probablement plusieurs offres d’acheteurs intéressés. Bien que cela puisse sembler être un bon problème, il peut également être difficile de s’y retrouver. Vous devrez examiner attentivement chaque offre et peser le pour et le contre avant de prendre une décision.
Un facteur important à garder à l’esprit est les éventualités qui sont incluses dans chaque offre. Une éventualité est une condition qui doit être remplie pour que la vente se concrétise. Par exemple, une éventualité courante est que le prêt de l’acheteur doit être approuvé. D’autres éventualités peuvent inclure des choses comme l’acheteur vendant sa maison actuelle en premier ou étant satisfait d’un rapport d’inspection de maison.
Il est important de se rappeler que vous n’êtes pas obligé d’accepter une offre, même si c’est la plus élevée. S’il y a des inquiétudes concernant l’une des éventualités, vous pouvez essayer de négocier avec l’acheteur pour voir s’il est prêt à les supprimer. Sinon, vous pouvez passer à une autre partie intéressée.
Négocier avec les acheteurs
Une fois que vous avez reçu plusieurs offres, il est temps de commencer à négocier avec les acheteurs pour obtenir le meilleur prix possible pour votre maison. Il existe plusieurs façons d’aborder ce processus.
Une option consiste simplement à contrer toutes les offres que vous avez reçues et à voir qui revient avec la meilleure offre. Une autre stratégie consiste à choisir votre acheteur préféré et à commencer les négociations à partir de là. Ou, vous pouvez dire à tous les acheteurs que vous allez accepter l’offre la plus élevée à moins que quelqu’un n’en propose une meilleure dans les 24 heures (c’est ce qu’on appelle une enchère).
Quelle que soit la voie que vous décidez d’emprunter, il est important de rester calme et professionnel tout au long du processus. N’oubliez pas que vous essayez en fin de compte d’obtenir le meilleur prix pour votre maison, alors n’ayez pas peur de rester sur vos positions lorsque cela est nécessaire.
Conclusion
Si vous songez à vendre votre maison, vous devez d’abord faire certaines choses pour la préparer à la vente. Cela comprend la détermination du prix de vente, la réalisation des travaux de rénovation et la présentation de la maison aux acheteurs potentiels. La commercialisation de votre maison en ligne est également cruciale sur le marché actuel, alors assurez-vous de créer une annonce en ligne et de la diffuser sur les réseaux sociaux. Une fois que vous avez reçu plusieurs offres, il est temps de négocier avec les acheteurs. Avec ces conseils à l’esprit, vous serez sûr de vendre votre maison rapidement et au juste prix.